Welche aufgaben sie speziell im vertriebsinnendienst erwarten und für wen sich eine solche stelle ganz besonders eignet, lesen sie im folgenden beitrag.

Was ist ein vertriebsmitarbeiter. Der vertriebsinnendienst bleibt in der unternehmenszentrale und der außendienst ist vor ort beim kunden tätig. Bekleidet ein vertriebsmitarbeiter höhere positionen im innendienst, übernimmt er die konzeptionierung der vertriebsstrategie. Deswegen ist es bei deiner arbeit als vertriebler vor allem wichtig, dass du bereit bist, dich mit themen auseinanderzusetzen und offen für problemlösungen zu sein.

Ein vertriebsmitarbeiter mit einem großem selbstbewusstsein ist zum beispiel in der lage festzustellen, wie sein eigenes verhalten vom interessenten wahrgenommen wird und dieses entsprechend an dessen erwartungen anzupassen. Im außendienst ist ein hohes gehalt, vor allem auf freiberuflicher basis, keine seltenheit. Nehmen wir mal an, der vertriebler hat ein zieleinkommen von 100.000 euro per anno.

Ein nein ist nur ein weiterer schritt bis zum nächsten ja. Denn ein unternehmen muss sich um neue absatzmärkte kümmern, um sich langfristig behaupten zu können. Beim vertriebsmitarbeiter sind die verdienstmöglichkeiten sehr different und richten sich hauptsächlich nach der tätigkeit.

Ein einziger mitarbeiter trägt die gesamtverantwortung für den jeweiligen kunden, von der neukundenansprache bis. Weil in jedem fall die präsenz beim kunden erforderlich ist, findet man außendienstler oft «on the road». Sie erfolgt entweder direkt am ort des kaufes, durch die lieferung des produktes oder die erbringung der dienstleistung.

Dies setzt sich zusammen aus 60% fixum und 40% variabler vergütung bei voller zielerreichung. Vertrieb ist vertrieb…oder doch nicht?! Ein vertriebsmitarbeiter ist grundsätzlich für den verkauf von dienstleistungen oder waren zuständig.

Das macht den beruf nicht nur besonders abwechslungsreich, sondern auch sehr interessant. Ein beispiel wäre hier ein mittelständisches unternehmen, welches einen neuen vertriebsleiter eingestellt hat. Ist aus dem interessenten ein kunde geworden und der kaufabschluss unter dach und fach, erfolgt die leistungserbringung.