Der bogen spannt sich von textilien über schmuck und uhren bis zu chemikalien, baustoffen, maschinen, ja ganzen anlagen.

Was macht ein handelsvertreter. Ein handelsvertreter bedient bestehende kundenkonten, nimmt bestellungen von ihnen entgegen und richtet neue konten in seinem kundenstamm ein. Stattdessen spielt hier die eigene leistung und das persönliche. Der handelsvertreter unterscheidet sich deutlich von anderen dienstleistern, die für ein unternehmen im rahmen einer selbstständigen tätigkeit eingesetzt werden.

Ein handelsvertreter bedient bestehende kundenkonten, nimmt bestellungen von ihnen entgegen und richtet neue konten in seinem kundenstamm ein. Der handelsagent tritt nicht in eigenem namen auf. Gewisse rechtliche rahmenbedingungen sind aber zu beachten.

Handelsvertreter arbeiten in aller regel als freiberufliche mitarbeiter mit gewerbeschein auf provisionsbasis für unternehmen. Die aufgaben des handelsvertreters variieren je nach auftraggeber, ähneln aber grundsätzlich denen des sales managers: Grundsätzlich ist ein freier handelsvertreter, selbständiger gewerbetreibender welcher im auftrag einer oder mehrerer firmen geschäfte abschließt.

Typischerweise besteht das produktportfolio einer industrievertretung aus vergleichbaren, aber nicht miteinander konkurrierenden produkten. Ein freier handelsvertreter arbeitet selbstständig, vermittelt geschäfte und sorgt für gewinnbringende abschlüsse für ein bestimmtes unternehmen. Der kommissionär kann auch konkurrenzprodukte verkaufen, er ist nicht so stark an ein unternehmen gebunden wie der handelsvertreter, der einem wettbewerbsverbot unterliegt.

Zunächst hängt das handelsvertreter gehalt von der höhe der vereinbarten provision pro auftrag ab. Darüber hinaus kommt es darauf an, wie viele aufträge man im monat ergattern oder abarbeiten kann. Alle details zum berufsbild handelsvertreter/in, ausbildung, provision, selbstständigkeit und karriere gibt es hier.

Im normalfall, wenn der handelsvertreter eine dritte person namhaft macht, ist der unternehmer nicht verpflichtet, dieses geschäft auch abzuschließen, denn er kann den geschäftsabschluss auch ohne angaben von gründen ablehnen, und dabei nicht provisionspflichtig werden. Ein wichtiges recht des handelsvertreters ist der anspruch auf provision nach § 87 hgb. Grundlage dafür ist eine gewerbeanmeldung.