Mettre en œuvre un processus s&op ou plan industriel et commercial (pic) en français, permet de faire concorder le plan avec la réalité grâce à un déploiement efficace de la stratégie supply chain de bout en bout, en cohérence avec les objectifs commerciaux et financiers.

Processus s&op. Ideally, this process aligns the company’s financial plan with the supply and demand of the current products. Anticiper les périodes de forte activité commerciale identifier les problématiques liées aux ressources, aux contraintes capacitaires Un processus s&op efficient permet un pilotage des plans optimisé et l’assurance d’atteindre vos objectifs de chiffres d’affaires et d’ebitda.

Le terme s&op, «sales and operations planning», ou pic, «plan industriel et commercial», en français, désigne un processus de gestion permettant d’identifier, d’arbitrer des problèmes complexes liés aux fonctions clés que sont les ventes, la production la supply chain et indirectement la direction. De plus, comme le mentionne le corpus de connaissance adaptive s&op du demand driven institute, il est recommandé à ce stade, d’enregistrer les hypothèses qui rendraient plausible (ou non) la validation du business plan associé. Le processus s&op implique une série de réunions pour parvenir à un consensus.

Nous avons donc un cadrage. Le processus sales & operations planning (s&op) structure le fonctionnement de l'entreprise pour une planification et une exécution optimale de ses ressources industrielles, logistiques et commerciales afin d'atteindre les objectifs de croissance et de profitabilité. • les modalités de planification à moyen terme, • les types de décisions les plus importantes à.

Bien exécuté, le processus s&op établit un lien entre le plan stratégique de l’entreprise et son exécution tout en examinant les mesures du rendement en vue d’une amélioration continue. Processus s&op (sales and operations planning), réunion pic (plan industriel et commercial), réunion ventes / production quel que soit le nom employé, toutes les entreprises organisées mettent en place des processus qui consistent, à partir des prévisions de vente, à définir les investissements de capacités nécessaires et à répartir les charges. A cet effet, le pro­ces­sus s&op conci­lie sur le moyen terme le plan de ventes avec les capa­ci­tés de l’entreprise.

En exclure peut empêcher d’avoir une vue d’ensemble sur toute la chaîne logistique et commerciale et d’identifier les. Sales and operations planning is the process by which executive teams from across a business convene to ensure all departments are balanced and functioning. Le processus s&op ne doit pas seulement se résumer à la finance, ou la production mais intégrer toutes les parties prenantes de l’entreprise.

On peut donc alimenter une revue npi 2 dans le processus s&op avec ces différents éléments. Entre ces horizons long terme pour la stratégie et court terme pour la planification opérationnelle, la couche tactique (souvent sur un horizon 12 à 24 mois) est cadrée par le processus « sales & operations planning » (s&op, ou plan industriel et commercial), piloté dans sa construction, son déploiement et son animation globale par la fonction. S&op signifie à la fois “plan de vente et d’exploitation” et “planification des ventes et des operations”.