L'entreprise peut ainsi définir des segments, de plus en plus différenciés et ciblés sur des besoins spécifiques, donc présentant des produits plus faciles à vendre.

Segmentation de la demande. Un segment de marché regroupe des individus qui partagent des caractéristiques communes. Chercher et trouver l’ensemble des clients susceptibles d’être intéressés par votre offre ? Souvent, un dirigeant est persuadé de bien connaître sa cible et cherche à proposer son produit au public le plus large.

Ce n’est pas une bonne idée. La segmentation de la demande consiste à définir des groupes de clients (des segments de clientèle) ayant des comportements homogènes à l’égard d’un produit ou d’un service. Il existe 5 grandes familles de critères de segmentation :

Cette fiche détaille le principe de la segmentation en marketing. Aunege | 1181 ressources pédagogiques • concevoir des propositions plus adaptées • les communiquer plus efficacement la segmentation:

Segmenter la demande permet de mettre en évidence les spécificités de chaque groupe. La segmentation du marché []. De nouveaux appareils étant mis sur le marché très fréquemment, leur cycle de vie en est d’autant raccourci et la pérennité de l’investissement n’est plus un argument de vente.

Segmenter la demande permet de mettre en évidence les spécificités de chaque groupe. Cela est utile au mercaticien afin de proposer une offre adaptée à chaque groupe. Segmenter le marché consiste à regrouper les consommateurs ayant des fonctions de demande similaires.

La segmentation consiste donc à découper le marché en groupes de consommateurs homogènes. Exemple de variables permettant la segmentation : La segmentation de la demande consiste à découper un marché déterminé en un certain nombre de sous ensemble d’individus ou d’entreprises aux comportements homogènes à l’égard d’un produit ou d’une marque dans le but de mener un action commerciale spécifique sur les segments ainsi déterminés.